盛盈优配
摘要：
租赁市场的火爆，与机器人企业的大规模量产不无关系。
凤凰网科技 出品
作者｜王佩薇
编辑｜董雨晴
在刚刚过去的跨年假期，人形机器人成了最忙的存在——在舞台上和嘉宾同台表演后空翻，或是在各大商圈充当被围观的吉祥物。
凤凰网科技了解到，随着这轮需求密集释放，机器人租赁市场价格略有回温，但相比去年初的“日租一万”仍旧大幅跳水，起租价已从万元，跌至2000-3000元。
2025年的春晚舞台，成了机器人租赁业务火爆的起点。据媒体当时报道，京东旗舰店中标价9.9万元的宇树G1机器人开售不到1天就宣告售罄，后续长期处于无货状态，一手市场“高价难购”的现状，让不少消费者望而却步。
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对机器人的尝鲜需求，为机器人租赁的快速起势提供了肥沃土壤。近年来，从日租大疆、无人机、专业相机到高端数码产品，租赁消费理念已深度融入大众生活。在这股AI掀起的财富风暴中，机器人租赁自然顺理成章地承接了市场热情，不少商家也迅速嗅到商机，二手机器人租赁市场悄然崛起。
近日，有厂商预言2026年的机器人租赁市场或达100亿，在机器人正式进家之前，租赁业务会成为中转站吗？
机器人租赁热卷土重来
2025年初的社交平台、购物平台、二手平台上，“春晚同款人形机器人租赁”的字样随处可见，日租万元的报价曾让早期入局的租赁商赚得盆满钵满，仅需10天就能收回成本。市场火热到需要消费者提前预定，稍有迟疑便可能错失租赁机会，机器人租赁俨然成为当时最炙手可热的风口生意。
即便如此，风口之下的盲目跟风很快让市场陷入无序竞争，大批租赁商跌落进焦虑陷阱，一场关于生存的较量悄然展开。首先是供需关系的急剧变化直接引发的价格“膝斩”：随着宇树等头部机器人厂商产能逐步提升，市场上可供租赁的机器人数量快速增长，越来越多商家盯准红利盲目入场。据央视新闻报道，在一些租赁平台上，基础版具身智能机器人的起租价降至了一天200多元，而部分能够进行智能交互、高难度表演的机器人，日租价也降至了2000到5000元不等。此外，机器狗的价格也普遍在200到500多元，曾经日租万元的暴利时代一去不返。
其次是密集报价和主动推销背后，租赁商们急于抢占市场的迫切心态。凤凰网科技尝试在社交媒体上寻求机器人租赁，很快就有多位主页信息标注“全国机器人租赁”的商家一拥而上，主动私信提供机器人租赁的详细信息。以其中一位租赁商提供的价目表为例，其出租的宇树机器人G1型号1天6999元；两款GO2Air和Go2Pro的机器狗1天价格分别是329元和349元；另外一位商家对外出租宇树和智元两款机器人，定价为5000元和8000元，机器狗则为1000元，并承诺租赁机器人数量多时定价优惠至4000元一台。
这意味着盛盈优配，这场价格战中，那些仅凭市场红利入局、缺乏核心竞争力的新手，更容易成为最先被淘汰的对象。于是，比消费者更急迫的、想要存活下来的商家必然不能再局限于单一的机器出租，而是推出更完善的服务体系，试图在同质化竞争中找到破局之路。
凤凰网科技在咨询后发现，商家会一次性向顾客提供多种品牌和型号的机器人和机器狗供顾客选择，每种型号的日租价格随功能差异灵活调整，主要满足活动互动和表演需求；更重要的是，行业模式已从最初简单的机器租赁，衍变为包含随行人员、邮费、技术支持等多重费用的产业化模式。租赁流程已趋于专业化：沟通后拟合同、合同签订、2天内支付预付款、技术人员负责运输机器至现场沟通执行操作、活动结束尾款。这样的规范化操作不仅提升了用户体验，同时也带动了机器人租赁行业告别野蛮生长，向理性化、产业化方向转型。
事实上，当商家们在服务升级中寻找生机时，行业的规模化布局也悄然拉开序幕。中国信息通信研究院泰尔系统实验室曾在《人形机器人产业发展研究报告（2024）》（以下简称《报告》）中指出，商业服务人形机器人主要应用在封闭环境下的室内场景中，迎宾接待、导览讲解、需求解答、舞蹈表演等场景对机器人的运动性能要求不高，且部署周期短，将成为商业服务领域的最先落地场景。这一判断为行业发展指明了方向，也加速了租赁模式的产业化进程。
在这个过程中，头部厂商也在加速入局。
2025年12月22日，智元AGIBOT合伙人、擎天租董事长姜青松宣布推出擎天租平台，这是一个汇集了机器人本体厂家、租赁商、内容创作者和租赁客户的综合性平台。据官方透露，该平台现已覆盖全国50个核心城市，拥有600多家服务商与1000多台设备网络，计划2026年渗透超200城。
凤凰网科技登录“擎天租”小程序后发现，其首页涵盖各类机器人应用的热门场景，包括公司年会/会议，价格为13300元/天起，商场促销12800元/天起，另外还有体育竞技、生日贺岁、演唱会、企业展会以及婚礼庆典等多类场景。几款热门机器人也在页面进行了陈列，其中最贵的“首形精灵·璇”以5000元/天起租，最便宜的机器狗“智元酷拓D1Edu”以200元/天起租。凤凰网科技了解到，近期其官方平台还推出了限时活动，最低起租价被打到了1元。
姜青松也在媒体沟通会中向我们表示，“机器人租赁市场，从2025年春节过后刚刚兴起，到年末已经形成行业”，在其看来，由于单台机器人价格较贵，商业化租赁将是具身智能未来发展的关键路径。
而在理想状态下，擎天柱的目标是用户下单一天甚至几小时后，便可以拿到机器人。为了让上手门槛更低，其平台内的内容供应商，负责配合舞美设计对机器人的外形进行设计。
100亿，机器人量产催生的新生意
租赁市场的火爆，与机器人企业的大规模量产不无关系。
对于2025年来说，被行业称为具身智能的爆发之年，同样也是量产交付元年。据不完全统计，智元机器人2025年出货量超过了5000台，销售收入超10亿元；优必选的工业人形机器人产能突破1000台，累计收入14亿元；宇树科技官方未披露，交银国际证券预测其出货量为1万台，累计订单金额为12亿元；越疆机器人2025年全年出货量约2万台，订单金额约达11亿元，其中海外市场贡献近半。
姜青松也在沟通会中向我们透露了一组数据：“据我们统计租赁市场的规模今年已经突破了10亿元的市场，这个规模和量级在我们整个平台化运营以后会增长，预计明年（2026年）它的规模会不低于100亿。”
据中国信通院发布的《人形机器人产业发展研究报告（2024）》预计，2045年后，我国在用人形机器人将超过1亿台，进入各行业领域，整机市场规模可达约10万亿元级别，这为租赁行业提供了巨大的想象空间。而平台化运营、标准化服务、场景化创新，将是行业突破现有瓶颈的核心方向。
行业生态的成熟，也推动着机器人租赁从“概念炒作”走向“价值交付”。钛虎机器人商务负责人张琪在接受媒体采访时曾表示，2025年是人形机器人租赁市场的关键“分水岭”，行业已从年初的概念炒作、流量红利阶段，转向“场景落地、价值交付”的务实发展期。当前租赁市场呈现出明显的结构性变化，单纯硬件出租的模式逐渐被淘汰，“硬件+软件+数据+服务”的全栈式解决方案成为主流，客户需求也从“博眼球的尝鲜体验”升级为“能创造实际价值的功能服务”。
需要注意的是，早期的租赁需求高度依赖“新鲜感”和“流量效应”，这导致复购率低，是一门“没有回头客的生意”。
对于想要追逐这一风口的商家而言盛盈优配，当新鲜感退去，单纯依靠流量红利难以为继。想要在这片蓝海市场中站稳脚跟，不仅需要具备精准的客户定位能力和专业的营销技巧，更要构建完善的服务体系，深度理解不同场景下的客户需求，提供一种更周到的全栈式解决方案。
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